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宿泊業界のWebサイト制作NO 1 を目指して
宿泊業界のIT導入の先駆け

愛知県安城市から名古屋へオフィスを移転し、社員一丸となって全国を視野にいれ
動き出していました。

豊田のホテルの女将さんに紹介していただいた、愛知県ホテル旅館衛生同業組合(愛旅連)の
渡辺理事長との出会いが当社の発展に大きく影響しました。

渡辺理事長自ら名古屋市内の旅館、ホテルにご同行頂き、HPの必要性を話して頂いたことが
会社の飛躍に結びつきました。
理事長との出会いがなかったらこんなにスムーズに拡大はで゛きませんでした。


愛知県から始めた営業展開はやがて、岐阜県へと広げていきました。

高山市と下呂町にはコンサル先もあって毎月行っていましたが、とにかくお客様を増やそうと
営業に走り回っていました。

高山市のお客様から朝10時に来てほしいと言われれば、朝6時には家を出ました。

あるとき奥飛騨の旅館から「夜8時に来てください」
と声がかかりました。

その日は雪がちらついた寒い夜でした。
温暖な愛知の生まれの私ですから、雪道は通ったことはありません。
しかも夜道です。
コンサル先の女性社長は山また山を越えて奥飛騨温泉郷まで行く
私の後ろ姿を見て
「女性でもここまでやるんだ」と驚いたといいます。(後日談)

お客様が来てほしいといわれれば、嬉々としてどこでも走り回っていました。
雪道の怖さを全く感じないほど必死な思いがありました。

突然、声が出なくなり、呼吸困難で入院

高山市、奥飛騨温泉郷、下呂温泉など、ホテル・旅館の営業に走り
回っていた日々はしばらく続きました。

そんなある日、激しい咳と呼吸困難に陥り、歩くこともままならない
状態で病院に駆け込みました。
即入院です。

過労による気管支喘息でした。

入院中には引き受けていた愛知県高浜市の講演に、病院を抜け出し
駆けつけました。
さすがに立って講演ができずイスに座ったままで話をさせてもらいました。

仕事が山積みですから気持ちの上では入院どころではありません。

早々と退院して、北海道道東地区の女性部の講演会にも出かけました。
一泊二日の宿泊セミナーは3年目を迎え、毎年約100名位の女性部の集まり
で、馴染みの方々ばかりで楽しいセミナーのはずですが、
私の体力はもう限界になっていました。

ピンチはチャンス

こんな営業方法では過労で倒れて「死んでしまう」

座っていて営業ができる方法はないだろうか?
必死になって営業方法を模索していた時、出会ったのが「日本一のマーケッター」神田昌典氏
の営業方法でした。

A4一枚に成功事例を丁寧に掲載し、直接FAXで営業を展開するのです。
やがて、インターネットに切り替えましたが、
それが爆発的にヒットし、HPの制作依頼が全国から殺到してきたのです。

ピンチはチャンスといいますが、その通りですね。
病気をして、初めて別の営業方法を真剣に考えた結果、見いだせた営業方法ですから・・・・

いま、振り返ってみますと、経営者というのは私に限らず、どの経営者もいろんな危機を乗り越えて
こそ、会社が存続しいまがあるのですね。

そうして、子供を育てるように大事にしてきた会社も、やがてはみんな事業承継をするときが
必ず間違いなくやってくるものです。

この会社と働く社員とお客様の幸せのために、永遠に発展し続けてほしいと願うのは
経営者の共通の思いに違いありません。

最後はハッピーリタイアの実現にむけ、悔いのないような幸せな事業承継
をしていきたいものです。


株式会社HRコンサルタンツ  廣野 嘉代子

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by hrconsul | 2013-11-08 20:35
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